4月11日夜晚,衡水市區新華路夜市迎來一天的“高光時刻”。在熙熙攘攘的人群中,有一位“網紅主播”的身影格外引人注目。這位主播眉清目秀,渾身透著一股利落勁兒。鏡頭前,她一邊語速飛快地直播帶貨,一邊麻利地幫人免費擦鞋。她,就是被眾多網友稱為“擦鞋姐”的高萍。從昔日傳統的門店攬客到現在的直播帶貨,高萍乘著網絡時代的快車,通過奮斗點亮美好生活。


當記者走近這位80后網絡主播,了解她的創業歷程時,她說得最多的話是:“小買賣靠勤!不要嫌事小,也不要嫌掙得少,做任何事都要腳踏實地不浮躁?!?nbsp;


創業從趕集擺攤起步


高萍1980年出生在饒陽縣農村,在家排行老大,下面還有一個弟弟和一個妹妹。為了減輕父母的負擔,高二那年,懂事的高萍便輟學做起了小買賣?!爱敃r我的想法很簡單,就是想通過自己的努力,讓爸媽享福?!备咂继寡?。


對于高萍的這一決定,她的父母起初極其反對,但最終被她說服?!耙淮?,我爸跟著我一起出攤站了5個多小時。他看著我賣力地吆喝,每賣出一件商品,都那樣開心,爸爸知道我真心想創業,也就尊重了我的選擇?!备咂蓟貞?,當她通過自己的雙手賺到第一筆錢時,淚水模糊了雙眼。


有了家人的支持,18歲的高萍便駕駛著三輪車各處去趕集擺攤賣飾品和衣服。寒冬臘月,她在外面一待就是五六個小時,手凍僵了搓搓手繼續工作,腳凍僵了跺一跺繼續堅守。創業的艱辛遠不止于此。有一次,高萍自己去石家莊進貨,由于挑選貨品時間太長,沒能趕上回家的最后一班客車??粗焐珴u黑,十幾歲的高萍并沒有膽怯,而是拉著50多公斤的貨物,在路上攔下一輛輛車詢問是否和自己同路,最終找到了一輛老鄉的車,這才搭車回到家。


趕集擺攤,高萍一堅持就是3年。擺攤有很多不確定因素,但既然邁出了創業的第一步,高萍覺得要堅定地走下去,一步一個腳印。她相信只要肯吃苦,付出就有收獲。 


在磕磕絆絆中找到奮斗方向


2001年,21歲的高萍和同村的趙英帥結婚。結婚后,她便在饒陽縣城開了一家不足20平方米的服裝店,而后又轉戰銷售品牌羽絨服,并接連開了3家連鎖店。創業的道路并非一帆風順。由于羽絨服成本高、壓貨多,他們的資金出現問題,還借了不少外債。


2007年,為了大女兒上學,高萍夫婦關閉了饒陽縣城的幾家門店,來到衡水市區生活。一切從零開始。最初,他們租了一個倉庫,嘗試銷售家鄉電線廠生產的線纜,可很長時間也找不到銷路,以失敗告終。他們憑著一股敢闖敢拼的勁頭,又在市中心開了一家品牌鞋店。剛開始,常常入不敷出,但高萍從沒有想過放棄,她堅信要讓大眾認可,這是一個必經的過程。她每天在店里熱情接待顧客,一天天、一月月,顧客開始喜歡上她的店。之后的10年里,她接連在主城區和冀州區開了4家連鎖鞋店。


隨著各種電商平臺的快速發展,市民的購物方式發生天翻地覆的變化。2017年,在網絡沖擊下,高萍的鞋店銷售額開始下滑?!耙郧爸灰胸浻械昝婢涂梢再嶅X,現在不一樣了,網絡興起,顧客的需求發生變化,我們也要順應時代的發展,適時做出改變?!备咂颊f,之后幾年她逐漸關閉了幾家鞋店,開始嘗試網絡銷售,走上電商創業的新路子。 


實體店老板轉型帶貨主播


2020年2月,高萍在抖音上發布了一條小女兒玩繩索逃生游戲的視頻,這也是她在抖音上發布的第一個作品,沒想到一天之內竟然漲粉2000多人。正因為這次大量增粉,高萍突然意識到這是一個前所未有的機會,一定要再接再厲,保持熱度。


對于做直播帶貨,起初高萍的家人是反對的,覺得她是一時腦熱,這條路行不通??筛咂颊J為,時代在發展,一定要抓住這次創業的機會。她憑著一股子“倔勁兒”,每晚堅持在別人的直播間學習,一邊聽一邊做筆記,學到半夜是常有的事。通過一段時間的學習,高萍意識到網絡銷售這份工作遠非想象得那么簡單,小小的手機屏幕背后需要付出大量汗水。


功夫不負有心人。高萍將一些新點子和新思路運用到視頻拍攝中,很快便收獲了一批新的粉絲。有了粉絲的支持,高萍直播帶貨的決心更加堅定?!皠傞_始時,我特別畏懼鏡頭,根本不知道直播時說什么,但還是硬著頭皮和粉絲們‘尬聊’?!备咂蓟貞?。為了更好地直播帶貨,她沒日沒夜地學習視頻剪輯,平時還經??偨Y一些營銷策略、粉絲培養等知識,逐步熟悉電商這個行業。


創業之路必定充滿挑戰,成功背后往往是一次次的跌倒與重振旗鼓??目慕O絆中起步,憑著熱情豪爽的直播帶貨風格和場景化、接地氣的短視頻,高萍的粉絲從剛開始的2000多人增長到現在的25.1萬人,她從直播“門外漢”成為衡水小有名氣的“網紅”。高萍說:“我很喜歡現在忙碌的生活,學無止境,創業沒有終點,如果你不創新,就會很快被時代淘汰?!?nbsp;


奮斗本身就是一種幸福



三個凳子、一個麥克風、一個直播架,再加上一部手機,這是高萍直播時必不可少的“武器”。近兩個月來,每天上午9時至12時,晚上8時至12時,高萍夫婦都會進行兩場直播擦鞋帶貨。每次隨著高萍熱情的吆喝聲,直播間里的訂單也不斷飛來。從鞋品、服裝到后來的美妝,再到現在的家用泡沫清潔劑等日用百貨,從剛開始不知道在直播間說什么,到如今和網友們暢快地互動聊天,再穿插介紹商品,高萍樂此不疲地為了生活努力奮斗著。


“你的左手手指怎么比右手的粗?”記者問道?!拔抑辈ニ⑿瑫r,得一直用左手的食指按壓泡沫清潔劑的瓶子,你看,現在我的手指都變形了?!备咂忌斐鲎约旱氖终f,她從今年2月直播擦鞋到現在已近70天,經常累得脖子僵硬,胳膊也抬不起來??梢幌氲侥芡ㄟ^自己的努力,讓家人過上幸福的生活,她覺得吃這點兒苦不算什么。高萍笑言:“經過幾年的摸爬滾打,雖然遍體鱗傷,但我擁有了一身的鋼筋鐵骨和不服輸的勇氣?!?/p>


25載創業路,從無到有,從平淡到小有成就,高萍始終緊跟市場,不斷去改變去適應,她的經歷也給了當下創業者一份鼓勵?!胺彩露家獜男∽銎?,奮斗本身就是一種幸福!”采訪接近尾聲,說起今后的打算,高萍說,路漫漫其修遠兮,她將在電商直播這條路上,不斷披荊斬棘,勇往直前。


攝影 張玲玲